Quais são as suas referências? As REFERÊNCIAS são as âncoras que nos ORIENTAM na tomada de decisão para definição das ROTAS. Boas referências, ajudam em boas ROTAS. Quais são as suas?
Como exemplo, a ANCORAGEM de preços, que são referências de preço, é uma técnica de precificação para minimizar as objeções de preço.
Minimamente são utilizadas 03 referências de preço de um mesmo em VARIAÇÕES de tamanho e preço.
O produto que é o foco da estratégia de vendas será a conclusão mais VANTAJOSA para o cliente.
Mas por que usar essa estratégia? Sem uma REFERÊNCIA, a pessoa que vai tomar a DECISÃO fica insegura, e a DÚVIDA a leva para uma zona de segurança, que é o NÃO, ou seja, DECIDIR pelo NÃO.
Da abordagem da ANCORAGEM, utilizada nas vendas, nos mostrar algo sobre a importância das REFERÊNCIAS : quando não temos REFERÊNCIAS, preferimos a segurança da INÉRCIA, ou seja, NÃO tomar uma DECISÃO e AÇÃO.
Reforçando sua importância, a navegação também funciona a partir de REFERÊNCIAS. Antigamente utilizando as estrelas e agora utilizando a geolocalização, REFERÊNCIAS por triangulação de posições.
Se desejamos uma vida bem SUCEDIDA, devemos saber QUEM ou QUAIS são as suas referências de uma vida bem sucedida que vão nos orientar. Não é apenas orientar ao ÊXITO em determinadas áreas, mas uma VIDA PLENA, bem sucedida de forma completa.
As âncoras são fundamentais para a tomada de decisão e enfrentamento dos dias difíceis. Sao elas que nos ORIENTAM quando precisamos de uma DIREÇÃO para estabelecer nossa rota.
Minhas âncoras são: FAMÍLIA, SAÚDE e TRABALHO. Todas as DECISÕES e DIREÇÕES respeitam essa ancoragem em ordem de prioridade. Não é a VERDADE da VIDA é a VERDADE para a MINHA VIDA.
Você pode concordar ou discordar, não faz diferença, a HISTÓRIA conta a verdade sobre NÓS e nossa vida. Qual é e será a sua história? Sua REFERÊNCIAS vão te ajudar em seu CAMINHO.
É hora de reflexão… sobre suas referências!
