”Então Filipe correu para a carruagem, ouviu o homem lendo o profeta Isaías e lhe perguntou: “O senhor entende o que está lendo”? – Atos 8:30
Vender é uma jornada de conexão, compreensão, clareza e conclusão. O papel do vendedor é de ASSESSOR do cliente e funciona como um guia que orienta essa jornada.
O que mais importa não é o que o vendedor quer vender, mas o que o cliente está EM BUSCA. A ciência da venda está em COMPREENDER o que o cliente quer e, dar CLAREZA para ambos do OBJETIVO dessa busca.
Para isso, antes de tudo, é mandatório o vendedor se CONECTAR genuinamente com o cliente, se mostrando INTERESSADO em ajudar na sua BUSCA.
Para se conectar ao cliente, faça algo simples: OUÇA. Tenha a humildade emocional para assistir o cliente e INVESTIGAR o que ele está buscando.
Conclua com ele se você pode VERDADEIRAMENTE ajudar com algum produto ou serviço e então faça uma OFERTA. Se não puder ajudar, seja HONESTO e caso saiba de alguém que possa ajudar, indique.
Um vendedor é aquele que ajuda o cliente a decidir comprar porque tem certeza da solução.
Leia a Bíblia como um empreendedor.
