“Quando ele disse isso, surgiu uma violenta discussão entre os fariseus e os saduceus, e a assembleia ficou dividida.” – Atos 23:7
Todo empreendedor lida com ALIADOS que impulsionam e opositores que querem travar o negócio. Identifique rápido quem quer CONSTRUIR junto e invista neles; todo o resto é distração. Confronto direto com os concorrentes só alimenta vaidade e rouba fôlego do empreendimento.
Use a própria força do concorrente contra ele. Primeiro, lance INOVAÇÃO contínua: melhore a experiência, preço e a valor antes que ele copie a versão anterior. Ele gastará caixa correndo atrás enquanto você já colhe os frutos da novidade que ENCANTA seu cliente.
Segundo, mude o CANAL de contato com o cliente. Se ele domina varejo físico, acelere digital; se domina e-commerce, crie experiência híbrida presencial. Obrigue-o a investir em terreno que não domina.
Terceiro, feche PARCERIA estratégica com players que ampliem seu portfólio ou reduzam custo. Enquanto o concorrente tenta articular acordos às pressas, você ganha espaço de mercado, experiência e autoridade na mente do cliente.
Mantendo o adversário OCUPADO nesses labirintos e gastando energia em outros alvos que não seja o seu negócio. A melhor defesa é fazer o concorrente suar em outra direção, investindo tempo, dinheiro e foco longe de você.
Leia a Bíblia como um empreendedor.
