Rápido ou devagar
Na era da ansiedade, esse é o dilema de todo dia. Sofremos uma PRESSÃO diária para estar à frente dos demais, pela diferenciação, pela dianteira… Continue a ler »Rápido ou devagar
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Acordar cedo não é sacrifício
Milhões ou bilhões de pessoas acordam enquanto o Sol ainda “dorme”. Para alguns, mais um dia desconfortável e penoso, para outros, mais um dia em… Continue a ler »Acordar cedo não é sacrifício
O que sente um empreendedor?
A consistência EMOCIONAL é o principal ingrediente dos empreendedores de sucesso. Suas mentes estão cheias de CONVICÇÃO e essa CERTEZA lhes dá clareza do seu… Continue a ler »O que sente um empreendedor?
Quer ser protagonista da vida?
O protagonista do cinema é aquele que recebe os HOLOFOTES e os APLAUSOS do público. Só que essa não é a realidade do protagonista na… Continue a ler »Quer ser protagonista da vida?
Existe um “ALGO A MAIS” na vida?
Sim, e esse “ALGO A MAIS” não é um ADITIVO, é na verdade a essência da vida. Esse “ALGO A MAIS” não vem depois de… Continue a ler »Existe um “ALGO A MAIS” na vida?
Como forjar um time de alta performance
É estressante e não tem desculpas! É assim a jornada para alcançar a ALTA PERFORMANCE. Não é uma oferta atraente e por isso é para… Continue a ler »Como forjar um time de alta performance
Como criar um time forte
A liderança é uma atividade que trabalha a construção e desenvolvimento de um TIME, CONECTANDO as pessoas, DESENVOLVENDO a confiança, AJUSTANDO o funcionamento em grupo… Continue a ler »Como criar um time forte
O que é mindset de solução?
MINDSET é o nosso modelo mental, que que avalia, significa, conclui e decide em todos os nossos contextos de vida. O modelo mental é formado… Continue a ler »O que é mindset de solução?
A rota para seu sucesso
Quais são as suas referências? As REFERÊNCIAS são as âncoras que nos ORIENTAM na tomada de decisão para definição das ROTAS. Boas referências, ajudam em boas ROTAS. Quais são as suas?
Como exemplo, a ANCORAGEM de preços, que são referências de preço, é uma técnica de precificação para minimizar as objeções de preço.
Minimamente são utilizadas 03 referências de preço de um mesmo em VARIAÇÕES de tamanho e preço.
O produto que é o foco da estratégia de vendas será a conclusão mais VANTAJOSA para o cliente.
Mas por que usar essa estratégia? Sem uma REFERÊNCIA, a pessoa que vai tomar a DECISÃO fica insegura, e a DÚVIDA a leva para uma zona de segurança, que é o NÃO, ou seja, DECIDIR pelo NÃO.
Da abordagem da ANCORAGEM, utilizada nas vendas, nos mostrar algo sobre a importância das REFERÊNCIAS : quando não temos REFERÊNCIAS, preferimos a segurança da INÉRCIA, ou seja, NÃO tomar uma DECISÃO e AÇÃO.
Reforçando sua importância, a navegação também funciona a partir de REFERÊNCIAS. Antigamente utilizando as estrelas e agora utilizando a geolocalização, REFERÊNCIAS por triangulação de posições.
Se desejamos uma vida bem SUCEDIDA, devemos saber QUEM ou QUAIS são as suas referências de uma vida bem sucedida que vão nos orientar. Não é apenas orientar ao ÊXITO em determinadas áreas, mas uma VIDA PLENA, bem sucedida de forma completa.
As âncoras são fundamentais para a tomada de decisão e enfrentamento dos dias difíceis. Sao elas que nos ORIENTAM quando precisamos de uma DIREÇÃO para estabelecer nossa rota.
Minhas âncoras são: FAMÍLIA, SAÚDE e TRABALHO. Todas as DECISÕES e DIREÇÕES respeitam essa ancoragem em ordem de prioridade. Não é a VERDADE da VIDA é a VERDADE para a MINHA VIDA.
Você pode concordar ou discordar, não faz diferença, a HISTÓRIA conta a verdade sobre NÓS e nossa vida. Qual é e será a sua história? Sua REFERÊNCIAS vão te ajudar em seu CAMINHO.
É hora de reflexão… sobre suas referências!Continue a ler »A rota para seu sucesso
